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二十三 商谈2

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杨掌柜忙起身,拱手回礼道:“少东家如此多礼,可折煞小人了。”

姨妈嘴角浮起一丝笑,道:“该客气也客气过了,依我看,你二人还是找个清净处,好好商谈一下买卖上的事吧。”

姨妈说话慢慢悠悠,柔柔弱弱,一种贵妇人的气度总是在不经意间由内而外的散发出来。

我心里不由得感叹。这样雍容的气度,可是不知在富贵乡里浸淫多少年,才能养成。

这方面,我娘就逊色一些。平日还好,一遇着像姨丈姨妈这种比自己地位显赫的人,难免就显得有些局促。这也难怪,她这辈子遇到过的品级最高的官员,就只姨丈这么一位。

至于我,一个原来经常出入于市井之中的小丫头就更是差远了。

姨妈虽是这样说,我却不敢真就避开她,与杨掌柜去别处商谈。那无疑显得我得是多么急着掌控布庄啊。

我忙转向姨妈,再次裣衽为礼,福了一福,恭恭敬敬地道:“媳妇于布庄生意上,可还什么都不懂啊。母亲怎能就此撒手不管呢?这要是有个闪失,可叫媳妇如何是好呢?只怕今后再不敢涉足其中。”

姨妈嘴角微扬,嗔道:“你这孩子,唉,那好吧,你们便在这外间商议着,我且先去里间歇着去。”

我和杨掌柜齐声应了,目送罗大娘陪着姨妈进了里间,这才重新落座。

“少东家,咱布庄的规模虽不是很大,但这买卖上的事,说起来也是千头万绪的。小人不如便从咱们铺子的进货渠道先给您讲起?”杨掌柜谦卑地笑着道。

关于布庄里进货销货这些具体流程我并不知晓,其实也懒得细听,简单听了一会儿,趁着颂兰进来送茶的功夫,对杨掌柜含笑道:“杨掌柜先喝点茶吧。要不,这些详细的东西以后再慢慢讲吧。”

只听得姨妈在里面软榻上轻轻咳了一声。

杨掌柜低头喝水的脸上,嘴角微微翘起。

我想了一想,又道:“听母亲说,自这间铺子作为嫁妆给了她,杨掌柜便一直尽心尽力地打理着。对于进销货渠道,杨掌柜暂且先延续之前的便是。完了抽空劳烦您给汇总一下,记录成册,我闲了翻翻便是。我今天主要想与杨掌柜商讨一下咱们布庄以后的经营方向。”

杨掌柜坐在椅子上一拱手道:“少东家,咱们布庄店面不大,以前主要面对的就是上门扯布料的零散顾客。”

“嗯。那么,依杨掌柜看,咱们布庄的客源主要集中在哪个阶层或人群呢?”我轻啜了口茶,轻轻放下手中茶盏,温言道。

杨掌柜一愣,继而回道:“少东家,这个,小人却是不曾仔细留意过。大约是普通百姓和一般稍富裕些的人家吧?”末了,又补充一句,“想必少东家也知道,那些达官显贵的家眷都去了锦衣阁之类的知名布庄。人家货源充足,花色繁多,又兼做成衣铺,生意自然比咱们好了不知多少倍。”

我微微一笑:“嗯。这个我知道。那么便劳烦杨掌柜从现在开始留意一下咱们主要的客源阶层罢。”

杨掌柜不解道:“少东家这是……”

“诚如杨掌柜所言,咱们店面小,自是无法与那些知名的大铺子相提并论,若不想法子经营一些具有特色的生意,恐怕只能一直这样拣人家的残羹剩饭来吃了。”

杨掌柜“哦”了一声,仍是一脸迷茫。

又少聊了片刻,听得里间传来一声长长的哈欠声。

我赶紧指着里间冲杨掌柜示意,今日暂且到此为止。

杨掌柜起身拱手道:“少东家若还有什么想了解的,尽管差人叫小人到府上来便是。”又前行几步,远远站在里间门前,对着里面拱手施礼道:“东家,您请先歇着吧,小人便就此别过。”

随着一阵窸窸窣窣声,罗大娘从里间走了出来,轻声道:“辛苦杨掌柜啦,咱们夫人都有些倦了,就不起来送您啦。您慢走。”

杨掌柜又拱拱手,这才告辞而去。

我正蹑手蹑脚地准备离开,罗大娘笑着叫住我,道:“少夫人不必这般小心翼翼,夫人只是有些倦了罢了,醒着呢。”

正说着,姨妈的声音从里面传来:“烟儿,你进来一下吧。”

我赶紧随罗大娘进了里间。

罗大娘扶着姨妈从软榻上缓缓坐起来。姨妈揉揉额角,苦笑道:“听得我几乎要睡着了。烟儿,要我说呢,以后生意上的规划虽然很重要,不过,以前的账本也还是要仔细看看的。还有,你那个办法听着不错,让杨掌柜详细捋一捋,最好再分门别类就更好了。”

我笑着施了个礼,道:“还是母亲考虑周祥,以后,且少不得烦您呢。估计您一时半会儿是享不了清福了。”

姨妈看着我摇摇头道:“你这孩子,新奇主意呢,我瞧着也是有的,就是还不够细致。”

罗大娘嗔道:“姑娘您也太心急啦。少夫人才刚刚接手,连铺子里都还没去过一次呢。”

姨妈揉着额角道:“也是,乳娘你不说我倒忘了。听烟儿几句话说得杨掌柜一愣一愣的,只以为她掌管了些日子了呢。”

“可不是呢,这也说明姑娘您知人善用啊。只因少夫人这般表现,您便不免当她是个生意场上的老手了,要求也愈发高了。您以为她跟您似的老练呢?”

罗大娘一番话说得熨帖,姨妈不禁笑了起来。

“夫人,奴婢自小伺候您,一晃已有好几十年。要奴婢说呀,您就是个有福之人。自幼有老爷夫人千娇万宠着,出嫁后,又有姑爷疼惜着。生的儿女莫不是人中龙凤。如今得了个媳妇也是要模样有模样,要才干有才干。您呀,就等着享福吧。”

姨妈眉眼弯弯:“乳娘,要我说,你这些年别的本事没见涨。就这张嘴是愈发能说会道了。”

罗大娘笑道:“谁让奴婢也是个有福的,能跟在夫人身边伺候呢?奴婢只要伺候好姑娘您就好,老也老了,要那么多本事做什么呢?”

“反了,反了。我说一句,你就能说十句。”姨妈笑着嗔道。

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