老二华对梁平说，不好意思，打断你的话了我真的太激动了。梁平说没事，便继续说道，靠以上说的几种办法估计很难满足公司在资金上的需要，剩下的就是利用银行的贷款来解决。趁梁平停顿的间隙，吴昌明说，估计银行不会贷给。梁平说，我前几天已经咨询几家银的行长，他们说这两年正好有支持中小企业发展的扶持资金，在手续上也比较简便。
梁总不知道你这个脑袋瓜子怎么想了那么多的事，刚才还感觉就是无法逾越的一座大山，没想到你竟然几招就都给化解了。
王本顺说：“真是听君一席话，胜读十年书。”
岳成义说：“今天既然掏了，就应该把梁平脑袋里的好东西都给掏出来，以为众用。”
梁平谦虚道：“都是自己随便想的，如果对大家，对我们以后的发展有用，我真是感到荣幸。”
岳成义问到:“对于风险的防控应该怎么做？”
梁平没有直接回答，而是说道：“我想大家一定也有自己的想法。”
王德全说：“来个干脆利落的，对不伦不类，不三不四的一律不给区域，不给发货。”
林宇宁双手鼓掌：“我们公司不存在烂账和滞账的问题，有我们的王总把关，在源头上就杜绝了此类事情的发生。”
吴昌明也说：“到时候我们也请王总给把把关。”
岳成义说：“这个把关很重要，也很难把握，不过我们应该好好利用区域代理金和吸收的存款。”
也有人说可以成立一个清欠下组，专门到节假日特别是春节的时候上门讨债，也有人说平时注意跟踪及时催要....
岳成义梁平说：“还听听你的高见。”
梁平说：“大家说的都有道理，也都有可取之处，只要加以补充和完善，都是好办法。要是我再说也就是啃大家的西瓜皮。”
“相信梁平啃西瓜皮也能啃出特殊的味道。”刘宇宁说。
大家一起起哄，让梁平啃啃西瓜皮。
梁平说：“真不是赶鸭子上架，好既然大家都有这个意思，我就啃啃你们的瓜皮。要说一点沉淀和烂账没有是不可能的事情，我们所能做的只能是把这些降到最低限度，关键是对复杂的问题进行简单处理”
王德全说：“世界上就没有绝对的事情，能降到最低限度已经是最好的结果。”
有人说关键是是怎么做到。
见大家又开始乱插言，岳成义说：“现在我只想听听梁平的见解，等梁平说完大家再发言好不好。”
于是大家都不再说话，静等着梁平继续说话。
梁平说：“我认为应该注意四点，第一点就是王总说的把好源头关，我们在划分区域的时候就应该对业务人员有一个最基本的了解，对品质不好，有不良倾向，大家风评差的人尽量不用或是少用。就是用也应该有相应制约机制及措施。第二点就是就是刚才大家说的利用好区域代理进和和个人存款，制约个别业务人员的不良行为，减少经济损失。三是在手续上一定要完备，可以根据实际自己聘请或者几个公司合伙聘请律师，制作统一文本，规范赊欠手续。一旦不能及时归还或是不想归还货款的情况，可以通过法律程序进行维权。”
吴昌明说：“不好意思梁总我打扰你一下，你说到时候我们给他打官司？我认为这个办法不可取。不说我们有没有时间和精力，就是有，为了一星半点的钱也不值得打这个官司。”
王文灿说：“我也不赞成打官司。”现在流行的说法就是大檐帽两头翘，吃了原告吃被告，原告被告都吃穷，也弄不清官司输和赢。”
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